Le partenariat: un levier stratégique de développement pour l’entreprise

 
 
Bien qu’ayant des intérêts distincts, des entreprises décident d’entrer dans une relation de partenariat car, d’une part elles partagent une vision commune du développement d’un marché, et d’autre part leur complémentarité permet de concevoir une offre ayant une valeur plus importante au regard des utilisateurs. Au final, la valeur ajoutée créée bénéficie aux partenaires. Dès lors, on peut se demander, légitimement, pourquoi l’entreprise ne se développe pas seule pour capturer cette valeur? Quel intérêt a t-elle à mettre en place une stratégie de partenariat? En effet, d’autres alternatives existent pour se développer telles que l’acquisition des compétences par un développement interne ou à travers une fusion-acquisition.


Deux raisons en particulier justifient cette stratégie:

  1. -L’entreprise souhaite se concentrer sur ses compétences clés. En se recentrant sur son coeur de métier, l’entreprise cherche à renforcer ses compétences pour devenir ou maintenir une position de leader sur son marché. Cette position est d’autant plus appréciable pour attirer des partenaires potentiels. De plus, cette stratégie offre une plus grande flexibilité pour conquérir plus rapidement de nouveaux marchés.

  2. -L’entreprise décide d’entrer sur un marché émergent à fort potentiel de croissance. Lorsque les investissements nécessaires sont importants, il apparaît plus judicieux, dans un premier temps, de partager les risques avec des partenaires plutôt que d’essayer de se positionner seul.

 

Dans quelles circonstances une stratégie de partenariat se justifie t-elle?

Le partenariat est une stratégie de développement d’entreprise. Pour les entreprises, le principal intérêt de cette stratégie réside dans la possibilité de se développer en partageant les risques, les expertises ainsi que les ressources.

Comment relever les défis de l’innovation grâce au partenariat stratégique ?

Dans la démarche d’innovation, le partenariat offre de nombreux atouts pour relever certains défis. Le document ci-dessous présente les objectifs de l’innovation en partenariat ainsi que les bénéfices apportés par la stratégie de partenariat. La présentation est illustrée de nombreux exemples d’entreprises ayant adopté cette approche pour innover.